まずは基礎から。キーマケメンバーが選ぶWebマーケティングでおすすめな本10選

Web マーケティングの業務は幅広く、内容も専門的で難しいものが多いです。初めて Web マーケティングの業務に携わる際には、まずは業務の全体感をざっくり把握することができ、体系的に情報がまとまっている本を読むことをおすすめします。

また、一見 Web マーケティングと関連性が低そうな書籍でも、実は Web マーケティング以外の業務にも活かせるものもあります。今回紹介する本でも広告運用やデザイン、マネジメントに役立つ本があります。

今回は、私とキーマケメンバー5名（川手、千葉、大内、Yossy、岡野）が選んだ Web マーケティングを勉強するのにおすすめな本を紹介します。この記事を読んで、ぜひ自分に合う本を見つけてみてください。

キーマケの古川さんがおすすめするWebマーケティングの本3選

まずは私がおすすめする Web マーケティングの本を3冊紹介します。

マンガでわかるWebマーケティング ―Webマーケッター瞳の挑戦！

「Web 担当者 Forum」の人気連載コンテンツ「Web マーケッター瞳」を書籍化したものです。

駆け出しの Web マーケティングコンサルタントである主人公・三立（みた）瞳の奮闘を描いたマンガをもとに、物語に登場する Web マーケティングの専門用語や考え方についても丁寧に説明します。

著者の実体験やインタビュー取材に基づいた実践的なノウハウについても紹介されているので、企業のマーケティング担当者だけでなく、Web に関わる全ての人におすすめです。

ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング Webマーケティングの成果を最大化する83の方法

東証プライム上場社長で現役マーケッターである著者の木下勝寿氏が、Web マーケティングの成果を最大化する手法を公開している本です。

「この本を読み終わったあと、あなたはファンダメンタルズ、テクニカルの両マーケティングをマスターし、一流の Web マーケッターに生まれ変わっているだろう」

序文にあるこの言葉の通り、人間の感情をベースにしたコミュニケーションの設計方法「ファンダメンタルズマーケティング」と、デジタルデータを駆使した「テクニカルマーケティング」の手法について、計83項目に分けて解説しています。

「手の内をこんなに明かして大丈夫・・・？」という声も挙がるほど、事細かにマーケティングの秘訣を紹介した1冊。これを読めば、マーケターとして成果を上げられること間違いなしです。

沈黙のWebマーケティング —Webマーケッター ボーンの逆襲—アップデート・エディション

謎多き Web マーケッター「ボーン・片桐」を主人公に、Web マーケティングで成果を出すための考え方やノウハウをストーリー仕立てで紹介した1冊です。

ストーリーは、経営危機に瀕したオーダー家具販売会社を、「ボーン・片桐」が Web マーケティングの力で再興させるというもの。彼の活躍を通じて Web サイトの作り方やデザインのポイント、セールスレターの作り方など、Web サイトを通じて成果を出すポイントを紹介します。

作中に登場する Web マーケティングの専門用語には解説もついているので、初心者にも分かりやすい点が魅力。Web マーケティングを初歩から学びたい方や、Web サービスや EC サイトの成果が上がらず悩んでいる方など、幅広い方におすすめの本となっています。

キーマケのメンバーがおすすめする Web マーケティングの本7選

この記事を執筆するにあたり、キーワードマーケティングのメンバーにもおすすめの本をヒアリングしてみました。

一般的によく知られている本からニッチな本まで選定したので、ぜひ参考にしてください。

なぜ通販で買うのですか

株式会社カタログハウスが1982年に創刊し、現在も刊行されているカタログ誌「通販生活」。その歴史と通販社会そのものの歴史も辿りつつ、日本の「通販の内側」を紹介したのがこの本です。

株式会社カタログハウスの創業者である斎藤駿氏が「通販生活」成功の秘訣や失敗の歴史、「誠実に消費者と向き合う」とはどういうことかについて解説しています。

通販社会についてだけでなく、消費者の心理の読み方や向き合い方、そして通販の歴史や時代的背景についても詳しく解説した、EC に携わる人にも参考になる1冊となっています。

沈黙のWebライティング —Webマーケッター ボーンの激闘— アップデート・エディション

先ほど紹介した「沈黙の Web ライティング」と同じく、謎多き Web マーケッター「ボーン・片桐」が活躍する、ストーリー仕立ての Web ライティング入門書です。

温泉旅館の Web 集客増加を目指し、旅館の若女将と「ボーン・片桐」が奮闘するストーリーを通じて、Web ライティングで成果を出す極意を紹介します。SEO ライティングの基礎や分かりやすい文章を書くコツなどはもちろん、専門用語の解説もついているので、初心者にも分かりやすい1冊です。

読者からの評判も良く「漫画風でわかりやすい」や「分かりやすくて読むことが苦にならず、でも SEO の知識は詰まっている良書」などのコメントが寄せられています。

売上の地図 3万人を指導したマーケティングの人気講師が教える「売上」を左右する20のヒント

3万人を指導したマーケティングのプロ・池田紀行氏が、売上に影響を与える20個の要素を構造化し「売上の地図」として解説した本です。

企業規模が大きくなるほど、展開する商品やサービスには数多くの部署が関わるため、売上にも数多くの要因が絡んできます。そうなると成果を分析する際に、売上に何が効いて何が効いていないのかが見えづらくなります。

そこで、この本では売上に関わる20個の要因を「売上の地図」として提示。それぞれの要因がどのように連鎖しているのかを可視化しました。

ユーザーの口コミや流行、インフルエンサーの存在、広告、PR・・・と、さまざまな要素が絡み合う「売上」。この本を手に、売り上げの仕組みを客観的に観察することで、自社商品やサービスの売上の仕組みや課題が浮かび上がるはずです。

事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践

BtoB マーケティングや法人営業の支援を手がける、株式会社才流（さいる）。その代表である栗原康太氏が、BtoB マーケティングの専門知識について初めて語った1冊です。

テレアポや展示会への出店などを主要な顧客獲得手法としてきた BtoB の業界では、Web を利用したインバウンドマーケティングへの大転換が起きています。しかし、これまでインバウンドマーケティングをやったことのない BtoB 企業にとっては、ハードルが高いのも事実。

そこで、この本では実例を参考にしたケーススタディを通して、BtoB 企業がマーケティングで成果を出すための戦略と実践方法を解説しています。 BtoB 企業のマーケティングに関わる人は、一度手に取ってみてはいかがでしょうか。

仮説思考 BCG流 問題発見・解決の発想法

「仮説から始めれば作業量は激減する」というテーマのもと、著者の内田和成氏が、20年間のコンサルティング経験の中で培ってきた「仮説思考」について解説した本です。

ビジネスにおいて、よりよい選択をしようと情報収集をしているうちに、データの取捨選択ができなかったり、時間が迫ってきたり・・・ということはよくある話。しまいには「とりあえず仕事を進めよう」と、いい加減になってしまうこともあるのではないでしょうか。

しかし著者の言葉の通り、仮の答えを持ちながら全体像を見据える「仮説思考」の力があれば、仕事がスムーズに進むこと間違いなしです。

シュガーマンのマーケティング30の法則　お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは

アメリカで、その年最も優れた広告人やマーケターに贈られる「マックスウェル・サックハイム賞」を受賞したマーケターのジョセフ・シュガーマン氏。「伝説のマーケター」と呼ばれる彼が、マーケティングにおける購買行動のきっかけ（トリガー）を30個に厳選して紹介するのがこの本です。

マーケティングやセールスを成功させるのに欠かせない「顧客心理」について詳細に紹介した1冊となっており、読者からも「いろいろ事例を添えているので読みやすい」や「具体性と実用性が高くて良かった」と声が上がっています。

ノンデザイナーズ・デザインブック [第4版]

広告やチラシ、パンフレットなどフォーマットに応じたデザインのテクニックを、「4つの基本原則」を使って紹介した1冊。1998年に第1版が発売されて以降、今まで売れ続けているベストセラーです。

デザインの「4つの基本原則」を知るだけで、あなたのデザインはずっとぐっと、良くなります。

この言葉の通り、この本を読めば独学でもデザインの質を上げることができます。

タイトルにもある「ノンデザイナーズ」という言葉のように、デザインの学習に割ける時間があまりないものの、自分の作るページや制作物の見栄えを良くしたいと考えている人におすすめです。

失敗しない本の選び方とは？

Web マーケティングの本は多く出版されており、その中で自分に合う本を見つけることは難しいです。

そこで、貴重な時間を無駄にしないためにも、自分の役に立つ本を選ぶコツを3つ紹介します。

1. 口コミを見る
2. 信頼している人に聞く
3. 本を選ぶ際に大切にしたいポイント

1．口コミを見る

本だけでなく、通販で家電や衣服を買う際には、ユーザーの口コミを見ることが多いと思います。本も同じで、選ぶ際には、自分が求めている情報かどうかを判断するためにも、口コミを見ることは重要です。

Amazon などの通販サイトでは多くのレビューが投稿されているため、それを参考にしてどの本を買うか検討するとよいでしょう。

また、レビューが見つからなくても、SNS で本のタイトルを検索すれば、読者の感想などが見つかることもあります。場合によっては通販サイトや SNS での口コミも参照にしましょう。

2．信頼している人に聞く

「口コミだけでは役に立つ本かどうかや、新しい情報が載っているかが分からない・・・」
こうした不安があるときは、周りで自分が学びたい分野に精通している人におすすめの本を聞いてみましょう。

特に、本の知名度が低くても、会社の先輩や上司がよく読んで参考にしている本には価値があります。

ただし、会社の先輩や上司はすでに知識があるため、初心者向けではない可能性も高いです。自分が求めている情報が載っているか、レベル感が自分と合っているかはきちんと確認しましょう。

3.本を選ぶ際に大切にしたいポイント

私が本を選ぶ際、特にビジネス書に関しては、電子書籍よりも紙の本を選ぶことが多いです。

ビジネス本は何度も読み返す中でだんだんと知識が身についてくるものです。そのため、もし「あの本のあのページに書いてあったことを読み返したい」となったときに、電子書籍だとすぐに該当のページを開くことが難しいです。

紙の本だと「大体あのあたりに記載があったな」とあたりをつけやすいので、目的の情報に早くたどり着けるのです。

また、電子書籍をスマートフォンやタブレットで読んでいると、他のアプリの通知があったりと、本に集中することも難しくなります。

幅広く Web マーケティングの本を読もう

Web マーケティング業界はトレンドの移り変わりが早い業界です。そのため、本に書かれていることがその当時は正解であったとしても、現在は異なる可能性が十分にあります。本に書かれている情報を過度に信頼しすぎないようにしましょう。

一方で、10年以上昔に書かれた本でも良書と呼ばれるものはあります。そういった本は知識の面ではなく、Web マーケティングに対する考え方が非常に参考になる場合が多いです。古い本でも評価が高いものはぜひ読んでみることをおすすめします。

最後に今回の記事でご紹介した本をまとめています。本選びの際に迷ったら参考にしてください。

もし、今回紹介した本の感想や他におすすめの本があれば、SNS シェアなどでぜひ教えてください。

• マンガでわかるWebマーケティング ―Webマーケッター瞳の挑戦！
• ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング Webマーケティングの成果を最大化する83の方法
• 沈黙のWebマーケティング —Webマーケッター ボーンの逆襲—アップデート・エディション
• なぜ通販で買うのですか
• 沈黙のWebライティング —Webマーケッター ボーンの激闘— アップデート・エディション
• 売上の地図 3万人を指導したマーケティングの人気講師が教える「売上」を左右する20のヒント
• 事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践
• 仮説思考 BCG流 問題発見・解決の発想法
• シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは
• ノンデザイナーズ・デザインブック [第4版]