CPM（インプレッション単価）とは？計算方法やeCPMなどとの違い、3つの改善ポイントを紹介

Web 広告を配信していると、管理画面で CPM（インプレッション単価）という指標や、CPM 課金という課金形式があるのを見たことがある方もいるのではないでしょうか。

CPM をきちんと知ることで広告の費用対効果を把握しやすくなり、効率的に予算を使えるようになったりします。また、広告媒体を選定する際にも媒体やキャンペーンの効果を比較する材料にもなります。

この記事では、CPM の概要だけでなく、広告指標としてどう捉え、どう改善していけばよいかを紹介します。また CPC（クリック単価）など似ている指標があり違いが分からないといった方向けに、CPM との違いも紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。

CPM とは

CPM は Web 広告における指標の一つで、広告を1,000回表示するのにかかるコストのことです。

CPM は1,000回あたりの広告費を指しますが、CPM 課金形式の場合、1,000回広告が表示されて初めて広告費が発生するわけではありません。

CPM は広告1,000回単位でのコストであり、広告が1,000回未満の表示であっても費用は発生するのでしっかりと理解しておきましょう。

CPM の計算式

CPM は広告費を表示回数で割り、1,000を掛けて求めることができます。

CPM = (広告費 / 表示回数) × 1,000

例えば、10万円の広告費を使って表示回数が50万回だったときは、CPM は200円となります。

この計算式から、CPM が安ければ安いほど、少ない費用で多くの広告を表示できることが分かります。そのため、配信した後にも CPM が上がっているのか下がっているのかをしっかりと分析し改善することで、広告効果を高めることができます。

業界別 CPM の相場

業界によって、競合の数やターゲットになるオーディエンス数が異なるため CPM が変わります。

以下の表はこれまでの配信実績を参考に、1ヶ月間の CPM を商材や配信媒体ごとにまとめたものです。

CPM の相場はターゲティングや広告媒体によっても変わりますが、今回はすべて Meta 広告で特定の興味関心に当てはまるユーザーに配信したときに絞って一覧化しています。

業界や業種	toB／toC	CPM
アパレル	toC	¥650～¥1,000
不動産	toC	¥1,200～¥1,700
コンサルティング	toB	¥3,800～¥5,000
SaaS	toB	¥4,300～¥7,000

CPM と似ている用語（CPC、eCPMなど）との違い

CPM と似た名称の指標はいくつか存在します。これらは算出に用いる数値の指標や、表示回数何回あたりに対する指標なのかが CPM と異なるので注意が必要です。

今回はよく似た指標として、CPC と CPV、eCPM、vCPM の4つを、算出に用いる計算式とセットで紹介します。一つ一つの指標の意味合いを理解しつつ覚えていきましょう。

CPC との違い

CPC は「広告が1回クリックされたときに発生したコスト（クリック単価）」または「広告が1回クリックするごとに広告費が発生する課金方式」を指します。

指標	計算式	概要
CPM （インプレッション単価）	(広告費／表示回数) × 1,000	広告が1,000回表示されるごとに発生する費用
CPC （クリック単価）	広告費／広告の表示回数	・広告が1回クリックされた 　ときに発生したコスト ・広告が1回クリックする 　ごとに広告費が発生する 　課金方式

つまり CPM 課金形式であれば、広告のクリック数にかかわらず広告が表示されるとコストが発生し、CPC の課金形式であれば広告が何回表示されようともクリックされなければ広告費はかからないということです。

特に CPM は表示回数に対して課金されるため、動画キャンペーンなどの広告露出を重視する配信方式で活用され、CPC は検索広告などのユーザーにアクションを促す広告で活用されます。

CPV との違い

CPV（Cost Per View）は1視聴に対してかかる費用を表し、主に動画広告の指標として用いられます。かかった広告費を動画広告の再生数で割って算出します。

また、以下の表のように CPM は単純に広告表示にかかった費用、CPV は動画視聴1回に対しての費用と考えると違いが分かりやすいです。

指標	計算式	概要
CPM （インプレッション単価）	(広告費／表示回数) × 1,000	広告が1,000回表示されるごとに発生する費用
CPV （Cost Per View）	広告費／動画広告の再生数	1視聴に対してかかる費用

動画広告における視聴の定義は媒体によって異なります。Google 広告では30秒間（30秒未満の広告の場合は最後まで）視聴した場合、または動画に対して操作をおこなった場合のいずれかを「視聴」として定義されています。そのため視聴回数と表示回数はイコールになりません。

eCPM との違い

eCPM（effective Cost Per Mille）は、表示回数課金ではない課金方法で配信された Web 広告について、1,000回表示させるごとに発生した事実上の費用のことです。

CPM と同様にかかった広告費を広告の表示回数で割り、1表示あたりの広告費を出してから1,000をかけて算出します。

指標	計算式	概要
CPM （インプレッション単価）	(広告費／表示回数) × 1,000	広告が1,000回表示されるごとに発生する費用
eCPM （effective Cost Per Mille）	広告費／広告の表示回数×1,000	CPM 課金ではない課金方法で配信された広告が1,000回表示させるごとに発生した事実上の費用

「表示回数課金ではない課金方法で配信された広告」には、クリック課金やインストール課金などが挙げられます。CPM 換算することで、表示回数に対してどれだけの費用が発生したかを確認できます。

このように、eCPM と CPM は配信している広告の課金方法によって使い分けますが、ほぼ同じ意味だと考えて問題ありません。

vCPMとの違い

vCPM（viewable Cost Per Mille）は、広告費を「Web 広告で実際に閲覧者に視認できる範囲に表示された回数」で割った指標です。かかった広告費を「広告の視認範囲の表示回数」で割って、1,000をかけて算出します。

指標	計算式	概要
CPM （インプレッション単価）	(広告費／表示回数) × 1,000	広告が1,000回表示されるごとに発生する費用
vCPM （viewable Cost Per Mille）	広告費／広告の視認範囲の表示回数（ビューアブルインプレッション数）×1,000	広告が実際に視認できる 範囲に表示された回数

CPM との違いは、表示回数のカウント方法です。CPM の算出で用いる表示回数はユーザーが視認できない範囲に広告が表示された場合でも、1回としてカウントします。しかし、vCPM で用いる表示回数は実際にユーザーが視認できる範囲に広告が表示された場合のみ表示回数としてカウントするものとなっています。

この「実際にユーザーが視認できる範囲に広告が表示された場合」は、Google、Yahoo! それぞれで以下のように定義されています。

▼Google
・静止画：広告面積の50％以上が画面に連続で1秒以上表示されたとき
・動画：広告面積の50％以上が表示され、2秒以上の継続再生があったとき

▼Yahoo!
・静止画も動画も、広告面積の50％以上が画面に連続で1秒以上表示されたとき

上記の定義からも、vCPM はユーザーが「実際に広告を閲覧した状態」により近い表示回数をもとに CPM を算出していることが分かるかと思います。

算出に用いた「広告の視認範囲の表示回数（ビューアブルインプレッション数）」については、以下の記事に詳細な説明があるので、参考にしてください。

広告運用における CPM 課金の仕組みと考え方

CPM 課金の場合、広告枠に対していくらの金額で広告を表示させるかでオークションが発生します。

そのなかで、媒体が判断した広告の質と入札金額などが複合的に判断され、広告が表示できるかどうかが決定する仕組みです。

例えば、少ない人数に対して多くの広告主がオークションをかければ競争率は上がり、高い入札金額が必要になるため、CPM は高くなる傾向があります。

つまり、CPM は良い広告を配信するだけでなく、配信するターゲット母数や競合状況などの外部要因によっても変化する値です。

CPA との関連性と考え方

CPM 課金方式で問い合わせや購入などのコンバージョンを目的とした配信であれば、CPM を下げることで CPA も安くすることができます。ここで、実際に先ほどご紹介した計算式に沿って CPA を求めてみましょう。

▼CPM 課金方式の場合の CPA の算出方法
CPA = CPM ÷（1,000 × クリック率 × コンバージョン率）

▼CPM が1,000円で、コンバージョン率は1％、クリック率は2％の場合

1,000 ÷（1,000 × 0.02 × 0.01）＝ 5000

▼CPM が500円の場合コンバージョン率は1％、クリック率は2％の場合

500 ÷（1,000 × 0.02 × 0.01）＝ 2500

このように、クリック率やコンバージョン率が同じであっても、CPM が安ければ CPA は安くなります。

CPM が上がってしまうと CPA 悪化の要因になる

CPM 課金方式の配信では、CPM の改善も成果を高めるために重要な指標となります。

もしコンバージョン率が下がっていないのに CPA が上がっているなどの事象が見られた場合には CPM が上がっている可能性もあるので、CPM も確認してみましょう。

CPA 高騰の予防策や高騰した場合の改善方法は以下の記事にまとめているので、参考にしてください。

CPM 課金を使うメリット

クリックされない限り課金されない CPC 課金の広告と異なり、CPM 課金の場合は表示されるだけで費用が発生します。しかし、目的によっては CPM 課金の方が KPI 達成に近づけるケースもあります。

ここではほかの課金形式と比べながら、CPM 課金を使うメリットを紹介します。

より広いリーチでの配信ができる

CPM 課金を使うと CPC 課金や CPV 課金に比べて、より広くリーチして配信できます。

一般的にバナーを使った広告のクリック率は0.1%から5％程度です。CPC 課金だと、その数％のユーザーにしぼって配信することになるので、広告を見てもらえる母数が少なくなってしまいます。

一方、設定したターゲットになるべく多く広告を見せることが目的の CPM 課金の場合は、クリックされるかは考慮されずに配信されるので、設定したターゲットを必要以上に限定することなく、多くの人に広告を表示できます。

参考データとして、CPC 課金と CPM 課金のリーチ数の違いを紹介します。ただ、媒体によってアクティブユーザー数などが違うため、同じ条件下での比較ではなく、あくまで参考値となります。

媒体	リーチ数	広告費
Google ディスプレイ （CPC課金）	22,075	¥430,000
Meta（CPM 課金）	43,560	¥410,000

クリック率次第でクリック課金よりもクリック単価を下げられる

表示回数に対して課金される CPM 課金は、何回クリックされても課金額は一定です。クリック率が高ければ高いほど、クリック単価は安価になっていきます。

さらに、広いリーチで配信できるため、CPC 課金に比べてクリック単価が下がる傾向もあり、結果的に CPC 課金よりもクリック単価が安価になるというケースもあります。

CPM 課金方式の配信メニュー

CPM 課金を使用する配信メニューを紹介します。

SNS 広告をはじめとしたバナーや動画を使った広告が CPM 課金を選べる傾向にあります。目的によっては CPM 課金のみで配信できることもあるので確認しておきましょう。

SNS 広告

ほとんどの SNS 広告媒体では、目的によって CPM 課金を選択できます。具体的には以下の媒体で使用できます。

なお、Meta 広告（Facebook 広告と Instagram 広告）のみ、キャンペーン目的を選ぶ前に、購入タイプを選択するので別々にまとめています。

媒体名	キャンペーン目的
LINE 広告	・ウェブサイトへのアクセス（手動） ・ウェブサイトコンバージョン（手動） ・ウェブサイトコンバージョン（自動） ・アプリインストール（手動） ・アプリインストール（自動） ・アプリのエンゲージメント（手動） ・アプリのエンゲージメント（自動） ・動画の再生（手動） ・動画の再生（自動） ・友だちの追加（手動） ・商品フィードから販売（自動） ・リーチ（手動） ・リーチ（自動）
Meta 広告 （オークション）	・認知度 　・リーチ 　・ブランドの認知度アップ 　・動画の再生数アップ 　・店舗所在地の認知度 ・トラフィック（クリック課金も可） 　・リンクのクリック 　・ランディングページビュー 　・Messenger と WhatsApp 　・通話 ・エンゲージメント（ThruPlay 課金も可） 　・リンクのクリック 　・ランディングページビュー 　・Messenger と WhatsApp 　・通話 ・リード 　・インスタントフォーム 　・Messenger 　・コンバージョン 　・通話 ・アプリの宣伝（クリック課金も可） 　・アプリのインストール 　・アプリイベント ・売上 　・コンバージョン 　・カタログ販売 　・Messenger、Instagram、WhatsApp 　・通話
Meta 広告 （リーチ&フリークエンシー）	・認知度 　・リーチ 　・ブランドの認知度アップ 　・動画の再生数アップ 　・店舗所在地の認知度 ・トラフィック（クリック課金も可） 　・リンクのクリック ・エンゲージメント 　・動画の再生数アップ 　・投稿のエンゲージメント
Twitter 広告	・ブランド認知度の向上
Pinterest 広告	・ブランド認知度
TikTok 広告	・リーチ ・コンバージョン ・アプリのインストール ・リード生成 ・コミュニティインタラクション

Facebook 広告では、コンバージョン目的で配信する場合に CPM 課金を選択するため、効率よく獲得するためにはクリック率の改善が重要です。

ディスプレイ広告

Google ディスプレイ広告や Yahoo! ディスプレイ広告でも CPM 課金を選択できます。

CPM 課金がおすすめなのは、広告のクリック数よりも表示回数が KPI になっている場合です 。一般的に CPC 課金で配信をおこなうよりも CPM（eCPM）が安価になる場合が多くなります。

また、Google 動画広告（YouTube 広告）でも CPM 課金を選べます。CPC 課金や CPV 課金よりも CPM を安価におさえることができ、予算制限があるときや動画をより多く見てもらいたいときに使用しましょう。

CPM 課金の注意点

CPM 課金のメリットについて紹介してきましたが、配信する際には注意点が2つあります。これまで紹介した CPM 課金の特徴を振り返りながら、確認していきましょう。

1. 競合状況によって単価が左右される
2. 広告が表示されるだけで費用が発生する

1. 競合状況によって単価が左右される

CPM 課金の場合、競合の多さや競合の予算の増減によって自社の CPM が大きく左右されます。

例えば年度末は、予算消化のために多くの企業で広告費用を増やす傾向があります。ほかにも年末年始やゴールデンウイーク、お盆などの大型連休も各社セールなどのキャンペーンを用意するため、CPM が高騰する傾向があります。

もちろん CPC 課金の場合も競合の影響を受けますが、クリックの有無に関わらず表示のたびに費用が発生する CPM 課金の方が受ける影響は大きくなります。

さらに、競合状況による CPM の増減は運用で介入できることが、ほとんどないことも注意が必要です。季節要因や競合状況を見極めながら予算配分を決定していきましょう。

予算配分の仕方については以下の記事で詳しく紹介しているので、こちらもあわせてご覧ください。

広告が表示されるだけで費用が発生する

クリックされたときに費用が発生する CPC 課金と違い、表示されるだけで費用が発生するため、全くクリックされなくても費用が発生します。

サイト流入やその先のコンバージョンを目的としている場合、クリック率によっては想定以上にクリック単価が高くなり、効率が合わなくなる可能性があります。

ディスプレイ広告での注意点

Google ディスプレイ広告や Yahoo! ディスプレイ広告では、バナーが視認範囲に表示されたら課金になり、多くの場合ブログサイトなどのコンテンツの間にバナーが入ります。

ユーザーはコンテンツの情報を読んでいる最中なので、表示されても広告が視界に入らない可能性もあります。そのような場合でも、視認範囲に表示されているため CPM 課金では費用が発生します。

CPM 課金を使用する場合には、まずは「広告を多く見せること」が目的であることを明確にし、注意点を理解したうえで配信を進めていく必要があります。

ポイントは3つ！CPMの下げ方

CPM と CPA は深く関連しているため、CPM 課金であれば、CPM を下げることで広告成果を効率化できることもあります。

CPM は広告の成果だけでなく競合状況や配信する地域などにも左右されるため、広告設定を幅広く改善する必要があります。以下のポイントを参考に調整をおこなって、CPM を下げましょう。

1. ターゲティング設定は適切にする
2. 広告クリエイティブは検証を繰り返しながら改善する
3. 配信設定を最適化する

1. ターゲティング設定は適切にする

CPM を改善するためにはターゲティング設定を適切なものにすることが重要です。

例えば、ターゲティングを絞りすぎると少ないオーディエンスに対して入札が掛けられ、競合他社と競争になる可能性が高まり、より高い入札金額が必要になることで CPM が上がる傾向があります。

そのため、CPM が高く CPA が改善しにくい場合はターゲティング設定を拡げることを検討しましょう。

一方で、ターゲティングを拡げすぎて本来配信したくないユーザーにも広告を表示してしまうとコンバージョン率が下がってしまいます。

したがって、できるだけターゲットになりうるユーザーに配信できる範囲内でターゲット設定をおこない CPM を下げるか、よりコンバージョン率の高いユーザーに配信できるようなターゲット設定で配信するなど、コンバージョン率とのバランスを考えたターゲティングを立案しましょう。

2. 広告クリエイティブは検証を繰り返しながら改善する

広告クリエイティブを改善することでも CPM を下げられる可能性があります。

広告オークションは、入札に使用される金額（表示単価）以外にも、その広告が有効なものかを媒体側で判断されるため、有効な広告クリエイティブを配信できれば入札金額（表示単価）が安くてもオークションに勝てる可能性が高まります。

有効な広告クリエイティブと判断される参考として、その広告クリエイティブのクリック率やコンバージョン率も考慮されている可能性があります。

そのため、ほかの広告と比べてクリック率やコンバージョン率が低い広告は停止し新しいものを追加するなど、適宜検証を繰り返していきましょう。

3. 配信設定を最適化する

配信時間や地域、配信先を最適化することでも成果が改善する可能性があります。

例えば、日中は多くの競合が広告を出していることで CPM が高くなっている傾向があれば、あえて競合の少ない時間帯に配信量を増やしてみましょう。CPM が高くても成果につながっていない地域があれば、除外をしてみることで CPM の改善が見込めます。

CPM の重要性を理解し効果的な広告運用をしよう！

CPM は単なるコスト指標ではなく、広告成果を評価するための重要な要素です。

効果的に広告を配信するためには、CPM の推移を分析し改善を図るだけでなく、市場や競合状況などの外的要因を分析し CPM がどう動くかを予測することが重要です。

CPM について理解したら自社広告の CPM を把握し、広告効果の最大化に取り組みましょう！